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　　论江湖地位，始祖鸟正被安踏推上“户外爱马仕”的神坛，以84%的年增速横扫高端市场，专业性能与社交属性双双出圈；

　　北面凭借潮流化打法风靡全球，年度营收突破32亿美元（约210亿元人民币），大众认知度无人能敌；

　　迪卡侬更不必说，这一年，它的全球销售额高达138亿欧元（约970亿元人民币），是绝对的“巨无霸”。

　　2025年上半年，凯乐石营收达30亿元，增速仍维持约90%。在中国区以超25%的市场份额，超越始祖鸟和北面，位列中国户外市场榜首。

　　虽然在全球维度上，凯乐石与老牌巨头仍存在不小差距，但这黑马之势，还是让人难以小觑。

　　1978年，他出生在湛江一个商人家庭，父亲经营着建材生意，常年在外奔波。钟承湛从小被捎在身边，懵懵懂懂跑遍了大半个中国。

　　这项主打特技与竞速的极限运动，让他第一次体会到肾上腺素飙升的爽感，骨子里的冒险基因彻底被唤醒。

　　攀岩、速降、潜水、滑翔伞、滑雪、独木舟、越野摩托……21岁那年，他更是独自骑行穿越青藏线。

　　更叫人佩服的是，钟承湛的“玩”从不会浅尝辄止，无论哪项运动，他都死磕到专业级别，各类资质证书和赛事奖项拿到手软。

　　1999年，还在读大学的钟承湛，拿着父亲给的20万启动资金，在湛江开了第一家超市。

　　继承了父亲的商业天赋，他做起生意来依旧开挂，短短三年，连开5家连锁店，年营收突破1.2亿元。

　　钱是个好东西，但整天泡里面也腻，在日复一日的进货、卖货、数钱中，他越发清醒：果然，当富佬只是临时副本，是猛兽，就该回归山林！

　　在下撤途中他注意到，同行的登山者们装备精良，但那些背包、冲锋衣、冰镐，清一色印着外文logo。

　　一个扎心的事实摆在眼前：这片雪山是中国人的，但征服它的装备，没有一件是中国的。

　　次年，他果断关停所有超市，在广州一间不到三十平米的工作室里，创立了KAILAS（凯乐石）。

　　要知道，2002年中国户外用品市场全年出货总额仅1.9亿元，整个行业体量，甚至比不上他手里的5家超市。

　　和当时大多数国产小品牌一样，它走的是“大牌平替”路线：把大牌爆款买回来，拆解开模，稍加修改，贴上自家标就直接上架。

　　况且户外圈只认硬实力，如果做出来的东西连身边的驴友都看不上，那不仅是丢面子的事。连圈子都进不去，还谈什么品牌？

　　户外装备不同于普通服饰，面料、工艺、设计、人体工学每一处都马虎不得，毕竟在极端环境下，一件专业装备就是实打实的保命符。

　　每次登山探险，研发团队都全程随行，现场记录地形、气候、温度等核心数据，下山后立刻针对性迭代产品。

　　这套脚踏实地的打法，渐渐让圈内玩家竖起大拇指：“不知道买什么的时候，选凯乐石准没错！”

　　2006—2011年，凯乐石年复合增长率高达90%，产品线从服装拓展到帐篷、背包、攀登器械，正式跻身国内户外第一梯队。

　　据中国纺织品商业协会的数据，到2012年，市场全年零售总额已达145.2亿元，在售品牌多达823个。

　　但户外的风潮再盛，终究属于小众圈层，僧多粥少，最终只能陷入内卷，与其在红海中分一杯羹，不如另辟蹊径。

　　当时的攀岩在国内几乎是一片荒漠，玩家少，运动多局限于人工岩壁，自然岩壁攀岩更像是一小撮“野人”的自娱自乐。

　　他们组建起由国内外顶尖攀岩者构成的开线团队，钻进深山峡谷，找岩壁、清浮石、打安全挂片，开辟出一条条高质量攀岩线条新线路，这个数字放到今天不算惊人，在当年却是开荒级别的壮举。

　　这是一场先栽树、后乘凉的长线布局，既能盘活国内攀岩生态，又能让凯乐石深深扎根核心圈层，双赢。

　　那天雪况绝佳，钟承湛心情畅快。他兴奋地大喊着“Come on！”踩着雪板从山顶冲下，风声灌耳，快意十足。

　　猝不及防的是，滑雪板的固定器突然脱落，巨大的惯性将他狠狠甩离雪道，整个人重重撞向一旁的大树。

　　玩了多年的极限运动，受伤对他来说并不陌生，可当诊断结果摆在眼前，他还是崩溃了——第12胸椎爆裂性骨折，脊髓完全损伤，高位截瘫。

　　彼时孩子刚出生，公司正处在爬坡的关键阶段，而他，连在床上翻身都需要旁人照料。

　　“我不能被命运打败……不能被命运打败……”他一遍遍在心底给自己鼓劲，拼尽全力寻找能重燃生活希望的支点。

　　他拿起手机尝试搜索“高位截瘫 滑雪”，当“坐式滑雪”四个字映入眼帘，将熄的激情再度燃烧。

　　还没出院，他就找人改装越野摩托，出院仅3个月，他便踏上了坐式滑雪的训练场。

　　他掏心窝子地说：“这是我发自心底的热爱，放弃了，我就不是我了。找不到自己，活着又有什么意义？”

　　短短两年，他成为中国首个掌握坐式滑雪技术的人，还拿下全国残疾人高山滑雪锦标赛第五名。他甚至给自己定了个小目标：参加冬残奥会！

　　康复期间，钟承湛急于推动产品高端化，一味追求技术参数，导致定价与市场需求严重脱节。

　　2015年，凯乐石的营收首次出现负增长，核心员工流失率高达40%，公司一度摇摇欲坠。

　　这场危机，本应让凯乐石及时刹车、复盘纠错，但可惜的是，它又拐进了盲目扩张的道路上。

　　当时整个户外行业都在向休闲、大众赛道靠拢，凯乐石也跟风扩充品类、四处拓店，想要以此增长营收、消化库存。

　　全国1200多家门店里，80%都在亏损；品牌定位严重模糊，竟做起了韩版牛仔裤、帆布鞋等和专业户外毫无关联的品类。

　　“那时候的凯乐石，就像个得了肥胖症的病人，看着体量庞大，实则虚弱不堪。我们什么都想做，最后什么都做不好。”后来的钟承湛总结道。

　　2020年，他解散原有高管团队，携手曾任职安踏的老将孔繁泳，开启大刀阔斧的改革。

　　全面梳理线下渠道，关停所有亏损门店，将全国门店从1200多家精简至400家左右；

　　彼时露营经济红利爆发，全行业争相入局掘金，钟承湛却逆势抽身，舍弃流量诱惑，回归专业户外赛道。

　　这般极致取舍，在外人看来无异于自断财路，但时间最终证明，这场豪赌，他赌对了。

　　“登山时遭遇雪崩，唯一的办法就是扔掉所有累赘，轻装前进。就像我这副身体，能量有限，只能用在核心机能上。”

　　这是件好事，但不是钟承湛的初衷，他不想做中国的始祖鸟，他想做世界的凯乐石。

　　自2006年他下定决心深耕自主研发，坚持“用运动员的脚打磨产品”，十余年间历经起伏，最终收获满满。

　　截至2024年底，“中国未登峰计划”已完成66座无人山峰的探索；“寻岩中国”项目，已累计开辟野外攀岩线余条，国内超四分之一的野外攀岩线路均出自该项目。

　　截至2026年5月，凯乐石已积累62项发明专利、145项实用新型专利、92项国际设计大奖，其中含金量最高的攀登类核心发明专利达21项。

　　至今，凯乐石的研发投入仍常年占营收的12%以上，这个比例在全球户外品牌里都算顶尖。

　　2018年启动欧洲布局，2021年进军北美，2022年深耕亚洲，2025年强化欧洲技术壁垒。

　　到今天，凯乐石在全球布局的销售网点已超1000家，产品远销全球60余个国家和地区。

　　正如他喜欢的书籍《有限与无限的游戏》所阐述的，有限游戏以取胜为目的，无限游戏以延续游戏为目的。

　　对于钟承湛来说，做品牌是一场无限游戏，重要的不是在某一个节点论输赢，而是让品牌一直“玩下去”。

　　[1] 界面新闻丨商业头条 No.72｜缔造户外黑马：钟承湛详解凯乐石爆红秘密

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