亿邦智库《2024全球华体会- 华体会体育- 体育官网化新品牌洞察报告》重磅发布

2024-12-13 18:20:55

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　　近年来，全球贸易环境经历了深刻变革。传统的贸易壁垒逐渐被打破，区域经济一体化进程加速，自由贸易协定的签订和多边贸易体制的不断完善，为新品牌跨境扩张提供了更广阔的市场空间和更便利的贸易条件。然而，全球贸易环境也面临贸易保护主义抬头、部分国家设置关税壁垒和非关税壁垒以及知识产权纠纷高发等问题，对新品牌的全球化布局产生了一定影响。但从总体趋势来看，全球贸易环境的开放和融合仍将是主流，新品牌应积极适应变化，抓住机遇，从单一市场向全市场拓展。通过海外投资建厂、海外外包合作、研发中心设置、全球化采购、本地仓配建设等多种形式，在目标市场围绕本土化进行深度耕耘及供应链备份。

　　独立站是企业私域阵地，会经历新品测试、客件数和复购率提升及销售利润考核三个阶段。从 DTC出海业务面临的难题发现，难以建立品牌心智、增长扩张困难，烧钱模式难以持续、海外营销转化效果差及获客成本攀升为主要痛点。流量是独立站持续创造价值的基础，主动复购是独立站的关键指标。对于品牌独立站而言，关键在于如何精彩讲述品牌故事、塑造独特品牌形象，并通过精细化运营构建私域池拓展社群网络，不断提升复购率。对于资金有限的中小商家而言，可寻找高效且经济的建站方案，以及有效的私域流量运营策略，实现交易快速增长。

　　与传统广告相比，富有创意、个性化和价值内涵的内容营销正成为吸引消费者关注的关键。全球化新品牌可以通过故事性的叙述、视觉化的呈现和互动性的体验，打造引人入胜的内容。例如，利用短视频及社交媒体平台展示产品的使用场景和用户体验，通过博客分享品牌背后的故事和创业历程，或者举办线上线下的主题活动，吸引消费者参与和分享。内容营销不仅能够提升品牌的知名度和美誉度，还能够促进消费者的购买决策和口碑传播，成为全球化新品牌推广的重要流量入口。

　　人工智能技术的快速发展正在重塑全球商业竞争格局。在品牌营销领域，人工智能可以通过大数据分析实现精准的市场定位和消费者洞察，帮助新品牌更准确地了解目标市场的需求和消费者的偏好，从而制定更有效的营销策略。在产品开发和生产环节，人工智能可提高内容生产效率和产品质量，优化供应链管理降低成本。同时，人工智能驱动的客户服务能够实现24/7的实时响应，提供个性化的服务体验，增强消费者的满意度和忠诚度。对于全球化新品牌而言，充分利用人工智能技术可以在短时间内提升运营效率和市场竞争力，缩短与传统大品牌之间的竞争半径。

　　自2022年以来，以出海四小龙为代表的新兴平台通过全托管/半托管模式持续在海外跑马圈地。根据 Omnisend于2024年4月针对1000名消费者的一项用户调查发现，Amazon目前使用率最高，达76.40%，但已经有34%的受访者每月至少在Temu上购物一次，Shein及Temu 的用户使用率已超过老牌电商平台eBay，发展形式不容小觑。新兴平台以“低价标签”在海外异军突起对传统平台形成较大冲击，迫使平台采取压价措施应对挑战。

　　海外的80后和95后在做购买决策时，品牌、IP、正版等是首先考量因素。基于此，泡泡玛特选择在年轻人心中构建起品牌质感，以便优先赢得信任。制定本地化营销策略时，泡泡玛特巧妙融合当地文化与产品特色，确保营销策略贴近当地用户需求，有效提升产品销量。此外，泡泡玛特在 Instagram、TikTok、Facebook等海外主流社交媒体平台上建立全面账号矩阵，并携手众多关键意见领袖(KOL)共同发布内容，以此深化品牌印象并激发用户购买。

　　自2017年至2024年，大鱼智行车出海历经七年，持续深化其海外本土化战略。与众多出海消费品牌采取的“线上有限”策略不同，大鱼智行采取逆向思维，在品牌成立早期就在线下的消费场景中进行重仓本地化布局，在欧美市场借势当地成熟的分销代理模式实现快速的渗透。此外，品牌不仅实施营销本地化策略，如携手当地KOL进行内容推广，还积极构建本地团队，涵盖美国纽约、欧洲荷兰及英国等地，专注于提供本地化服务、售后支持及营销工作，沉淀品牌势能，构筑竞争壁垒。

　　进入东南亚市场本土化至关重要。Cool-Vita 以本土化团队构建及管理为支点，通过全面本地化产品设计、营销、沟通策略和服务体验，紧密融入当地文化，与消费者建立深厚联系。线下门店具有不可替代的终端价值和体验价值，Cool-Vita 积极拓展上万家全国连锁药妆店、商场、超市、大卖场、便利店等，形成全方位、立体化的销售网络。本土化深耕不仅提升品牌知名度和市场份额，持续获取增量市场的同时构筑品牌护城河，更为其在国际市场的长期成功奠定了坚实基础。

　　寻汇SUNRATE创立于2016年，致力于为全球企业提供安全、高效的全球支付与财资管理解决方案。依托自主研发的强大技术引擎、广泛的支付网络与定制化API方案，寻汇SUNRATE助力企业在190+国家及地区开展业务。公司的全球业务总部位于新加坡，并在香港、雅加达、东京、伦敦和上海等多地设有办事处。与花旗、渣打、巴克莱、摩根大通等国际顶级银行达成合作的同时，寻汇SUNRATE也取得了Mastercard和Visa的主会员资质，持续为全球企业提供一站式数字化服务。

　　跨境电商供需两旺背景下，用户体验升级对供应链提出更高要求，根据2024全球消费者线上购物十大理由及主要痛点分析，消费决策由产品质量及交付履约强驱动。公开数据显示，2024年7月从中国发往美国和欧洲海上集装箱运输量持续增长，家具为主要运输品类。与小件商品不同，中大件出海面临的物流供应链挑战更为复杂，本地化仓储以及本土化服务为破局关键。根据调研，17%的商家对海外仓服务抱有更高期待。为应对日益增长的高效履约需求，海外仓亟须加速推进智能化、自动化和数字化转型进程，拓宽业务边界满足多元化服务需求。

　　为助力产业带商家高效出海，西邮物流已深度走进超20个产业带，不仅为当地企业带去超多干货，而且针对家居、家电、户外用品、卫浴、汽摩配、灯饰、储能等中大件类目，量身定做多类目一站式解决方案，破解产业带商家中大件出海难题。报告通过三大实践案例，展示西邮物流如何通过智慧分仓布局、包装使用优化、高效空间存储，路线精准规划等有效策略，助力中大件出海商家提升库存周转、降低退换货成本、降低物流及售后成本，有效提升运营效率。

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